Hacia una pediatría empresarial

5 06 2012

Esta nota la escribí para la revista del Consejo Profesional de Ciencias Economicas de la Capital Fe

deral. Salvo la restricción de caracteres, me parece que salió interesante.

Revista Consejo - Emprendedorismo

Un año después de haberme recibido de Licenciado en  Administración (1993) comenzamos a trabajar con otros colegas desde la FCE- UBA en un programa de apoyo a emprendedores. Durante ese período nos dimos cuenta que el herramental que teníamos no era el adecuado para lidiar con las necesidades de una nueva empresa.

En mi reciente experiencia de padre, descubrí una serie de profesionales que se encargan de los primeros años de vida de mi hijo. La pediatría está legitimada en la medicina y en la sociedad. En cambio, el management no reconoce una especialidad para los primeros años de vida de una empresa.

Tratar a un niño con los mismos niveles de alimentación, remedios y posologías que a un adulto, probablemente termine perjudicando su salud. Lo mismo pasa con las empresas jóvenes. Utilizar las herramientas utilizadas para empresas maduras, no les es para nada útil.profesionales que se encargan de los primeros años de vida de mi hijo. La pediatría está legitimada en la medicina y en la sociedad. En cambio, el management no reconoce una especialidad para los primeros años de vida de una empresa.as desde la FCE- UBA en un programa de apoyo a emprendedores. Durante ese período nos dimos cuenta que el herramental que teníamos no era el adecuado para lidiar con las necesidades de una nueva empresa.

La eficiencia es muy importante para las empresa maduras, en cambio para una empresa joven es importante superar esa fase de incertidumbre que implica encontrar una propuesta de valor atractiva para un número significativo de clientes.

En la fase de formación de una nueva empresa, los emprendedores invierten  muchos recursos personales (tiempo, esfuerzo y energía) y materiales (dinero). Los profesionales que ayudamos a estas empresas a nacer, y crecer fortalecidas somos tan responsables por su salud como un pediatra.  Para ello debemos entender a los emprendedores, sus motivaciones, sus ambiciones, los aspectos que disfrutan y los que no. A partir de ello el trabajo fundamental consta en ayudarlos primero a validar su visión (destino) y luego ir evolucionando en la ejecución (camino).

Me ha tocado muchas veces ver emprendedores que la basan sus negocios en visiones equivocadas. Como consultores nos corresponde señalarles cuándo consideramos que el destino no parece correcto.

Además, somos responsables por ayudarlos a transitar de manera exitosa el camino. Hoy desde la pediatría empresaria tenemos herramientas para hacer crecer empresas más robustas y sanas. Por nombrar algunas de ellas:

  • Gestión de Redes: para boostrapping de recursos y alianzas.
  • Modelo de negocio:  para definir la forma en la que el negocio se va apropiar la generación de valor
  • Metodología de Desarrollo de Clientes: para identificar que aspectos de los productos y servicios que se ofrecen son valorados por los clientes y como modelizar el proceso de venta.
  • Métricas Específicas: tales como costo de adquisición de clientes, time to market,  burn rate, valuación, etc.

Las decisiones son del emprendedor, pero sin herramientas, información pertinente y una buena orientación esas decisiones tendrán menos fundamentos. Los profesionales de ciencias económicas somos responsables de ayudarlos a crecer o dejarlos hundir.

 

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mano a mano

16 10 2007


Ayer Gilberto Marenco, coleccionista y director del Instituto de Cultura y Turismo de Barranquilla me invitó a presenciar una experiencia nueva: el mano a mano. En que consiste? Se juntan dos expertos en música y compiten por mostrar quien tiene la los discos de vinilo más originales y de mejores músicos. En este caso el género era salsa, música cubana y sus raíces afro. El lugar fue era un bar en las calles de un barrio popular de Barranquilla. El público mayoritariamente hombres que escuchaban atentamente mientras tomaban whisky o cerveza.

Les aseguro que la música era excelente, pero lo que más me fascinó de la experiencia, fue que en lugar de guardar la música, estos coleccionistas hacen escuchar lo mejor que tienen a personas que seguramente nunca tendrán esos discos.

Lo otro que me gustó fue la sana competencia por ser el mejor. A veces eso se pierde de vista. Pero no se puede emprender sin ese deseo de destacarse.

Compartir y sobresalir. Una buena lección desde la música.





OPORTUNIDADES (1)

6 02 2007

Se habla mucho acerca de las oportunidades… Me encuentro con muchos emprendedores que piensan durante semanas, meses e incluso años las brillantes ideas que un día se les ocurrió. Para asegurarse el éxito, siempre la siguen pensando un tiempo más. Hasta que gracias a Dios un día ven delante de sus ojos la idea hecha realidad… pero por otro.


Creo que en el tema de emprendimientos hay mucho verso, mucha generalización empírica, mucha descripción, y poco de análisis. Uno de los libros que más me gusta y que no está en las vidrieras de las librerías es “Origen y Evolución de Nuevas Empresas” de Amar Bhidé. Ese libro es fruto de una gran investigación de las empresas que más crecen en EE.UU. ¿Sabés que cuenta Bhidé en su libro? Qué la gran oportunidad que hizo que crecieran a gran velocidad, no fue la idea inicial. La gran oportunidad fue encontrada en el camino, en ventas casuales, escuchando al cliente, cambiando el objeto de aplicación de una tecnología. Pues bien, si no se empieza a caminar, nunca vas a llegar a esa parte del camino donde encontrar “la oportunidad”.

Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work

. Thomas A. Edison (1847 – 1931)





EL INICIO

5 02 2007

Hace tiempo un bloggero me desafió a comenzar mi blog, y al desafiarme intentó pasarme el testigo en su rol evangelizador. Hoy lo estoy tomando. No tenía mucha idea de qué se trataba. Había escuchado a otros bloggers. Dudaba acerca de poder tomar el hábito de escribir.
Hace un mes comencé a seguir algunos blogs y me encontré con cosas interesantes para mí, y seguramente para tantos otros emprendedores y educadores vinculados con el tema, las cuales vale la pena difundir.
Los que me conocen saben que estoy en el mundo de la creación de organizaciones desde hace años, que hago cosas que disfruto y las demás las dejo de lado. Que me gusta la cooperación más que la competencia. Que creo que en Argentina hay mucho por hacer y tenemos terreno fértil y gente capaz como para hacerlo. Emprender es comprometerse y bloguear es parte de de mi compromiso.
No escribo solo para contar, sino para aprender, descubrir temas nuevos, conocer creadores inquietos, recibir preguntas y comentario.
¿Qué temas aparecerán en este blog?
• historias de emprendedores,
• buenos negocios de diferentes partes del planeta,
• algunas ideas que puedan disparar en los lectores nuevos negocios,
• emprendimientos sociales con modelos diferentes,
• algunas ideas sobre educación a emprendedores,
• situaciones del capital riesgo en argentina y otros países que visito,
• anécdotas cotidianas que me pasan en la actividad profesional, y
• sorpresas
Espero que con el tiempo me conozcan y me acompañen en este desafío de crear una comunidad de bloggeros latinoamericanos preocupados por crear.