Hacia una pediatría empresarial

5 06 2012

Esta nota la escribí para la revista del Consejo Profesional de Ciencias Economicas de la Capital Fe

deral. Salvo la restricción de caracteres, me parece que salió interesante.

Revista Consejo - Emprendedorismo

Un año después de haberme recibido de Licenciado en  Administración (1993) comenzamos a trabajar con otros colegas desde la FCE- UBA en un programa de apoyo a emprendedores. Durante ese período nos dimos cuenta que el herramental que teníamos no era el adecuado para lidiar con las necesidades de una nueva empresa.

En mi reciente experiencia de padre, descubrí una serie de profesionales que se encargan de los primeros años de vida de mi hijo. La pediatría está legitimada en la medicina y en la sociedad. En cambio, el management no reconoce una especialidad para los primeros años de vida de una empresa.

Tratar a un niño con los mismos niveles de alimentación, remedios y posologías que a un adulto, probablemente termine perjudicando su salud. Lo mismo pasa con las empresas jóvenes. Utilizar las herramientas utilizadas para empresas maduras, no les es para nada útil.profesionales que se encargan de los primeros años de vida de mi hijo. La pediatría está legitimada en la medicina y en la sociedad. En cambio, el management no reconoce una especialidad para los primeros años de vida de una empresa.as desde la FCE- UBA en un programa de apoyo a emprendedores. Durante ese período nos dimos cuenta que el herramental que teníamos no era el adecuado para lidiar con las necesidades de una nueva empresa.

La eficiencia es muy importante para las empresa maduras, en cambio para una empresa joven es importante superar esa fase de incertidumbre que implica encontrar una propuesta de valor atractiva para un número significativo de clientes.

En la fase de formación de una nueva empresa, los emprendedores invierten  muchos recursos personales (tiempo, esfuerzo y energía) y materiales (dinero). Los profesionales que ayudamos a estas empresas a nacer, y crecer fortalecidas somos tan responsables por su salud como un pediatra.  Para ello debemos entender a los emprendedores, sus motivaciones, sus ambiciones, los aspectos que disfrutan y los que no. A partir de ello el trabajo fundamental consta en ayudarlos primero a validar su visión (destino) y luego ir evolucionando en la ejecución (camino).

Me ha tocado muchas veces ver emprendedores que la basan sus negocios en visiones equivocadas. Como consultores nos corresponde señalarles cuándo consideramos que el destino no parece correcto.

Además, somos responsables por ayudarlos a transitar de manera exitosa el camino. Hoy desde la pediatría empresaria tenemos herramientas para hacer crecer empresas más robustas y sanas. Por nombrar algunas de ellas:

  • Gestión de Redes: para boostrapping de recursos y alianzas.
  • Modelo de negocio:  para definir la forma en la que el negocio se va apropiar la generación de valor
  • Metodología de Desarrollo de Clientes: para identificar que aspectos de los productos y servicios que se ofrecen son valorados por los clientes y como modelizar el proceso de venta.
  • Métricas Específicas: tales como costo de adquisición de clientes, time to market,  burn rate, valuación, etc.

Las decisiones son del emprendedor, pero sin herramientas, información pertinente y una buena orientación esas decisiones tendrán menos fundamentos. Los profesionales de ciencias económicas somos responsables de ayudarlos a crecer o dejarlos hundir.

 

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Buen Trabajo, Excelentes Resultados

4 06 2012

Este es un post que rescato del blog del Centro Emprendedor de la Fac. de Cs. Economicas de la UBA. A proposito del trabajo que hicimos el año pasado en el programa de la ciudad Buenos Aires Emprende. 

 

Luego de un trabajo intenso en la selección y  preparación de los emprendedores propuestos para el programa Buenos Aires Emprende 2011, podemos decir que el esfuerzo dio sus frutos.

Por segundo año consecutivo fuimos la institución con más proyectos ganadores, mejor indice de efectividad, y con mayor monto de Aportes para los emprendedores. De los 12 proyectos que presentamos 10 obtuvieron el subsidio.  Como competir no está mal, y menos ante otras entidades con reconocimiento en el mundo emprendedor, está bueno mostrar la siguiente tabla de resultados.

Las instituciones seleccionadas para presentar proyectos fueron 14, habiendo presentado 112 empresas, a los cuales la Subsecretaría de Desarrollo Económico clasificó y los ordenó en un ranking. De los 62 elegidos, la calidad de los proyectos presentados por la Facultad, también sobresalió:  6 estuvieron entre los 15 primeros, y ninguna entre los últimos 30.

Estos resultados se deben a la inversión de tiempo  y esfuerzo de los emprendedores, que se vieron sometidos a un trabajo de un mes intensivo, apoyado por un equipo de excelencia. El equipo del Centro Emprendedor de la Facultad de Ciencias Económicas (UBA) está integrado por profesionales con años de experiencia en apoyo a emprendedores, el equipo de la Secretaría de Bienestar Estudiantil y voluntarios del Centro Emprendedor.





Emprendedores e Inversores: Un matrimonio con luces y sombras

1 05 2012

Tapa Revista Inc - Junio 2011

 Este artículo lo escribí para la revista Inc. Argentina y fue publicado en Junio del año pasado. Ahora que estoy actualizando el blog, me gustaría compartirlo.

Los emprendedores buscan un inversor pensando en que una vez que el dinero y la colaboración de los inversores llegué, todas sus promesas vertidas en el plan de negocios se cumplirán. Las estadísticas muestran que aproximadamente el 50 % de las inversiones realizadas por inversores ángeles y fondos de capital de riesgo fracasan son inversiones perdidas. En otras palabras, se transforman en dinero y tiempo irrecuperables.

¿Estaban ambas partes del escritorio equivocadas al momento de la inversión? La respuesta correcta sería no. El problema surge en que contaban con información imperfecta respecto a con quién se asociaban, del mercado en el que operaban, de sus competencias personales y las de las personas que podían sumar al negocio. También probablemente esto llevó a plantear hipótesis que nunca se cumplieron.

La relación entre inversores y emprendedores atraviesa tres etapas durante las cuales van fortaleciendo o debilitándola. Esas etapas son: el noviazgo, el matrimonio, y la separación.

Durante el noviazgo ambos están buscando pareja, quizás el inversor está un poco menos apurado. Ambos tratan de seducir al otro desde posiciones diferentes. En esta fase se construye la confianza. El emprendedor cuenta lo que es su ilusión, a veces agrandándola un poco para atraer al inversor. El inversor hace preguntas “inteligentes” tratando de demostrar todo lo que sabe. Como en toda relación, en estas primeras salidas se nota si hay química o no. Pero a veces la desesperación por “salir” con alguien de parte del emprendedor, hace que termine de casado con el inversor equivocado. Por eso es importante que ambas partes hagan su due diligence. Normalmente los inversores la hacen, pero los emprendedores no. Los emprendedores también deberían averiguar los antecedentes del inversor. ¿Hizo otras inversiones?¿Qué piensan los emprendedores a los que le invirtió?¿Qué puede aportarle a la empresa?¿Qué piensan de él otro inversores con los que haya invertido?

Durante esta etapa, si todo va bien se realiza la negociación del acuerdo de inversión. Para el emprendedor probablemente sea su primera negociación de este tipo, por lo cual la falta de experiencia le puede jugar en contra. Si no tiene un buen asesoramiento, puede costarle demasiado caro en el tiempo. Otro punto importante es cuánto de participación se sede al inversor. Si un inversor en fases tempranas del emprendimiento, deja con una participación minoritaria a los emprendedores, está matando los incentivos a crecer. Pese a parecer obvio, hay inversores que no lo entienden.

La segunda etapa es la del casamiento. Cerrada la inversión luego de meses de negociación, muchos emprendedores e inversores piensan que se viene la luna de miel. El emprendedor festeja porque piensa que el plan de negocios que le presentaron al inversor ya está cumplido, y se ve como millonarios. El emprendedor debe entender que hay alguien que comprometió su patrimonio para que sea exitosa la empresa. Ese mismo dinero lo podría haber usado para  darse un gusto personal o familiar, y no lo hizo. Lamentablemente para los emprendedores, los buenos invesores son polígamos, tienen otras inversiones. Por lo que es importante involucrarlos, mostrarle lo importante que es para la empresa. Cuanto más se involucre mejor. Lamentablemente, en el día a día el emprendedor se olvida de cuanto lo amaba antes del casamiento, y el inversor se va con otra.

Los inversores también festejan al comprometer la inversión porque se ilusionan por haber invertido en la próxima “Google”. Si los festejos siguen por meses, mientras el dinero se va gastando sin control, empiezan los problemas. El día en que se firma el acuerdo de inversión, el inversor debe proceder como si hubiera perdido todo su dinero y su compromiso debería ser ayudar al emprendedor para valorizar la empresa. Entre su ayuda está la de entender mejor cómo funciona el equipo, potenciarlo y mediar en los conflictos que se pudiera dar entre los socios.

Aunque no hay fecha fijada previamente, la separación es la última etapa. Si hubo inversión hay separación. La separación ideal, es aquella en la que siendo el emprendimiento exitoso, el inversor pueda vender su participación accionaria a un valor mucho mayor que el que pagó al invertir. En los casos donde la suerte no es tan buena, se debe liquidar la empresa. Los acuerdos de inversión definen los pasos a seguir si el negocio no sale bien. Normalmente protegiendo en primer lugar los intereses del inversor. Pese a que ambas partes no están contentas en esas situaciones, es importante que cierren la relación de la mejor manera posible. El inversor debe asumir el riesgo al invertir. El emprendedor debía entender que el inversor esperaba ganar, pero si pierde, espera perder lo menos posible.





Mejores Angels según business week

17 04 2011

Businessweek saco un ranking hace tiempo de los 25 mejores ángeles en tecnología del mundo (su mundo). Así como las empresas se comparan con otras mejores, creo es una buena referencia para aquellos que quieren ser inversores ángeles compararse con los mejores.  La lista y las variables comparativas la pueden ver en la pagina de Businessweek.

En el siguiente blog estánlos bios de esos ángeles, como verán en su mayoría son emprendedores exitosos.

El único argentino y creo que el único latinoamericano que aparece es Martín Varsavsky. En el video de este link  en el minuto 39 y 20 segundos  (se adelanta facilmente con la barra) explica lo bueno de ser ángel y cuáles son sus criterios de inversión.





Anuario Fotográfico

9 02 2011

Todos los años para fin de año en forma de tarjeta, envío a mis amigos, colegas, gente a la que quiero un recuerdo fotográfico del año que pasó. Este año me tomó tanto tiempo que no lo envié y lo colgué en mis fotos en Facebook.

Hoy me puse a organizarlo y acá está para que lo disfruten.

Para ver la imagen con mejor difinición la pueden bajar

Para recordar lo que pasó también edito este archivo en pdf con las explicaciones de lo sucedido





BAE 2010 – Buen trabajo – Buenos Resultados

23 12 2010

Este año luego de renunciar al IECyT (2004-2010), evaluamos junto a Eugenia Campos si presentar empresas al programa Buenos Aires Emprende de la Subsecretaria de Desarrollo Económico de CABA. Veníamos de un muy buen trabajo en 2008 donde fuimos la mejor institución en cantidad de emprendedores seleccionados con un gran equipo de trabajo, y un 2009 donde no habíamos llegado a un  acuerdo con los directivos de IECyT que nos satisficiera en orden a profesionalizar el equipo, algo que afectó en los resultados.

Decidimos hacer una apuesta, apoyando al Centro Emprendedor Gen XXI (FCE-UBA). Para ello nos pusimos de acuerdo con Federico Zaravia, director de Bienestar Estudiantil de la Facultad de Ciencias Económicas (UBA) y con Majo Canals, Coordinadora del Centro Emprendedor. Parte del trabajo que iniciamos fue armar un equipo al que sumamos a Luciano Luini y un conjunto de voluntarios. También nos apoyaron Matías Peire (3 Way Solutions), Ariel Brunetto (Aquadize), Victor Montero (Onapsis) , y Otto Wald (Tecnologus), emprendedores con los que habíamos trabajado previamente  o tenían relación con la Facultad.

El trabajo fue arduo, entrevistamos más de 60 empresas. Elegimos 17 para presentar y finalmente presentamos  13 y entre todas las instituciones se presentaron 105. Demostramos nuevamente que cuando se hace un trabajo profesional con un buen equipo, los resultados lo demuestran. En la tabla uno muestra el ranking de proyectos aprobados por institución. Cómo podrán analizar no solo tuvimos el mayor número de proyectos aprobados junto a EMPREAR, institución consolidada, sino que en tuvimos 5 entre los primeros 15, 8 entre los primeros 30 y ninguno entre los últimos veinte.

Ranking de instituciones por cantidad de proyectos aprobados

Si evaluamos al porcentaje de proyectos aprobados entre las instituciones que más proyectos presentamos, también nos damos más que satisfechos con un índice de aprobación del 69%.

¿Pero saben cuál es la mayor satisfacción? Qué estos nueve equipos emprendedores beneficiados con el Aportes No Reembolsables del BAE 2010 son muy buena gente, excelentes profesionales y están creando empresas que tendrán un impacto positivo en innovación, generación de empleo y riqueza. Seguramente ya les contaré de ellos en nuevos posts.





Recursos para Emprender

30 07 2010

El próximo miércoles 4 de Agosto a las 19hs, nos juntamos en la Facultad de Ciencias económicas de la UBA, para conocer dos experiencias de emprendedores que consiguieron recursos públicos para iniciar sus proyectos.

El evento es gratuito, requiere que te registres, enviendo un email con tus datos a: emprende@econ.uba.ar

¡Te esperamos! y agradecemos que nos ayudes en la difusion del evento para que mas gente se enteres y pueda beneficiarse de estos recursos!

¿Quienes estarán presentes?

Ariel Brunetto y Laura Van Morlegan (Aquadize Studios) | desarrollan tecnologías innovadoras para el sector creativo (para productoras, empresas desarrolladoras de video juegos, publicistas,etc), apostando a un enorme mercado emergente. Iniciaron su empresa casi sin inversión, basados principalmente en sus propios  conocimientos  y obtuvieron subsidios para desarrollar su primer producto llamado Fuzion. Hoy están realizando instalaciones piloto del producto e iniciando la comercialización del mismo. Lideran un equipo de profesionales de primer nivel.

Victor Montero (Onapsis) | desarrollan tecnologías de seguridad para plataforma de negocios criticas. Sus clientes son las empresas que utilizan software de gestión (ERP’s) y requieren implementar políticas de seguridad eficientes para evitar fraudes y riesgos de robo o perdida de información. Iniciaron su empresa con ahorros personales y un enorme capital intelectual propio. Dejaron atrás la “seguridad” de sus sueldos anteriores y apostaron al desarrollo de una oportunidad propia.  Consiguieron fondos públicos para finalizar su primer producto (Onapsis X1) y se encuentran en plena actividad promocional.

Ambos emprendimientos tuvieron la visión de una propuesta global, a partir del conocimiento y recursos locales.

Lograron sumar recursos para sus proyectos y consiguieron el apoyo y financiamiento publico.  Preguntales como lo  lograron y preparate para hacerlo para tu proyecto.

Si tenes un emprendimento en la Ciudad, no importa el sector o tipo de actividad, que tenga menos de 24 meses desde su primera factura y queres hacerlo crecer, veni. Si tenes una PyME en la Ciudad, no importa el sector o tipo de actividad, que tenga mas de 24 meses de actividad y una facturacion minima de $300.000 anuales (para servicios o produccion), o $500.000 (para comercios) y tenes un proyecto que la haga mas competitiva (nuevo producto, nuevo servicio, nueva forma de organizarte), veni.

¿ Habran emprendimientos del sector creativo que busquen recursos para financiar su crecimiento? el subsidio se puede utilizar para financiar prototipos y gastos de tecnologías y/o maquinarias para el arranque del proyecto. También se pueden subsidiar recursos humanos necesarios para el desarrollo del producto.

El equipo Técnico del Centro Emprendedor Gen XXI (FCE-UBA) te explicara como postularte para recibir subsidios de los fondos públicos de la Ciudad de Buenos Aires, para emprendedores y para PyMES que quieren desarrollar productos o servicios que mejoren su competitividad. Estarán presentes representantes de la Subsecretaria de Desarrollo Económico de la Ciudad.